Pourquoi Google paie environ 60 millions de dollars par an pour lire Reddit
En juillet 2026, le Wall Street Journal a révélé que Reddit, comme USA Today, Reuters ou The Economist, réfléchissait à limiter l’accès de Google à ses contenus. En jeu : un accord de licence signé en février 2024, d’une valeur d’environ 60 millions de dollars par an selon Reuters. L’information a fait perdre jusqu’à 5,8 % à l’action Reddit avant l’ouverture.
Une question intéresse davantage les dirigeants : pourquoi Google paie-t-il aussi cher pour lire des conversations entre inconnus ? La réponse touche directement la façon dont vos clients choisissent un fournisseur. Les relevés faits chez UpvotePartners, une agence qui accompagne des marques sur Reddit et dans les réponses des IA, vont dans ce sens. Elle note, requête par requête, les sources que citent ChatGPT, Claude ou Perplexity quand on leur demande un outil : sur les éditeurs de logiciels B2B qu’elle suit, Reddit ressort comme source principale dans 90 % des cas.
Un contenu que les IA ne savent pas fabriquer
Google n’est pas le seul acheteur. En mai 2024, OpenAI a signé à son tour un partenariat pour accéder aux contenus de Reddit en temps réel et les intégrer à ChatGPT. Dans son prospectus d’introduction en Bourse, début 2024, Reddit déclarait 203 millions de dollars de contrats de licence de données, tous partenaires confondus.
Ce que ces groupes achètent, c’est une matière rare : des millions de gens qui comparent des produits, racontent ce qui a marché et disent ce qui les a déçus. Des avis écrits par des utilisateurs, discutés, votés, corrigés par d’autres. Exactement ce qu’un modèle cherche quand on lui demande « quel est le meilleur logiciel de facturation pour une PME ».
Entre-temps, l’entreprise a changé de dimension. Reddit a publié pour 2025 un chiffre d’affaires de 2,2 milliards de dollars, en hausse de 69 %, et un bénéfice net de 529,7 millions, contre une perte de 484 millions un an plus tôt. Au quatrième trimestre, la plateforme comptait 121,4 millions d’utilisateurs uniques par jour.
Ce que ça change pour votre entreprise
Vos acheteurs ne tapent plus seulement « logiciel de paie » dans Google. Ils posent la question à ChatGPT, à Perplexity, ou lisent le résumé IA en haut de la page de résultats. Et ces réponses reprennent ce qui se dit sur Reddit.
Si votre catégorie se discute sur Reddit et que vous n’y êtes pas, vous risquez d’être absent de la réponse, quelle que soit la qualité de votre site. À l’inverse, un concurrent plus petit, cité dans les bons fils de discussion, peut ressortir avant vous.
Beaucoup d’entreprises françaises voient encore Reddit comme un forum américain pour joueurs et développeurs. Les modèles, eux, puisent dans les deux langues : une discussion en anglais sur votre secteur peut aussi nourrir une réponse en français.
Il serait pourtant imprudent de tout miser dessus. Semrush a suivi plus de 230 000 requêtes entre juillet et octobre 2025 sur ChatGPT, Perplexity et le mode IA de Google. Début août, ChatGPT citait Reddit dans près de 60 % de ses réponses. Mi-septembre, la part était tombée autour de 10 %. Sur le mode IA de Google et sur Perplexity, elle était restée stable.
La réflexion de Reddit sur l’accès donné à Google ajoute une incertitude. Si l’accès se réduit, la place de ses discussions dans les résumés de Google peut bouger. Celle qu’elles ont dans ChatGPT, qui passe par un autre contrat, ne bougera pas forcément de la même façon. Reddit ne se traite donc pas une fois pour toutes. C’est une présence qui se construit et se surveille.
Trois réflexes à prendre dès ce trimestre
- Tapez le nom de votre entreprise suivi de « reddit » dans Google. Les premiers résultats donnent une bonne idée de ce qu’une IA peut reprendre à votre sujet.
- Posez à ChatGPT la question que pose votre client. « Quel est le meilleur outil pour… » dans votre catégorie, puis regardez les sources citées sous la réponse. Si Reddit y figure et que vous non, vous savez où porter l’effort.
- Répondez là où on parle de vous, sous votre vrai nom. Les communautés de Reddit rejettent la publicité déguisée. Une réponse utile et transparente d’un fondateur ou d’un expert de l’entreprise pèse souvent plus qu’une publicité.
