Virbac affiche un chiffre d’affaires de 768 millions d’euros au premier semestre 2026, en hausse organique de 7,4 % à périmètre et change constants. Derrière ce résultat, une méthode que tout dirigeant peut étudier : la stratégie « Supercharge », qui consiste à concentrer les investissements sur un nombre limité de plateformes produits à fort potentiel plutôt que de disperser les ressources sur l’ensemble du portefeuille.
Virbac et la stratégie Supercharge : concentrer pour accélérer
Le laboratoire vétérinaire niçois, sixième mondial du secteur, a publié le 20 juillet 2026 des résultats semestriels supérieurs aux attentes du marché. Le moteur principal : ses plateformes « Supercharge », qui couvrent le petfood, la reproduction, le dentaire, la mobilité, l’otologie, l’endocrinologie et les ruminants. Hors intégration de Thyronorm, ces plateformes affichent une croissance d’environ 12 % à périmètre et change constants, soit nettement au-dessus de la moyenne du groupe.
Le segment des animaux de compagnie progresse de 10 % à PCC, tandis que les animaux d’élevage enregistrent une hausse de 6,7 %. La performance repose sur un effet volume/mix favorable de 5,4 points, complété par des ajustements tarifaires de 2 points. À taux de change réels, la croissance ressort toutefois à 4 %, un écart qui rappelle l’impact des devises sur les groupes internationaux.
Paul Martingell relève les objectifs annuels
Fort de ces résultats, le directeur général Paul Martingell, en poste depuis septembre 2025, cible désormais le haut de la fourchette de croissance annuelle initialement fixée entre 5,5 % et 7,5 % à PCC. Le groupe vise également une marge opérationnelle courante ajustée d’environ 17 % et une génération de trésorerie de l’ordre de 80 millions d’euros.
Nous le soulignons : la proposition initiale de ce sujet attribuait ces résultats à Sébastien Huron, ancien directeur général parti le 30 septembre 2024. C’est bien Paul Martingell qui pilote Virbac aujourd’hui.
Ce que les dirigeants doivent en retenir
La méthode Virbac illustre un principe de focalisation stratégique applicable bien au-delà du secteur vétérinaire. Plutôt que de saupoudrer les investissements, le groupe identifie des segments à forte traction, les baptise « Supercharge » et y concentre ses moyens R&D, commerciaux et marketing. Le résultat : une croissance à deux chiffres sur ces plateformes, qui tire l’ensemble du groupe vers le haut.
Nuance nécessaire : cette stratégie repose sur une capacité fine d’identification des segments porteurs. Un mauvais choix de plateforme prioritaire peut, à l’inverse, créer une dépendance risquée. Le succès de Virbac tient aussi à la diversité de ses sept plateformes Supercharge, qui limite ce risque de concentration.
Pour les membres de COMEX et CODIR, la question mérite d’être posée : dans votre portefeuille d’activités, quelles sont vos « plateformes Supercharge » ? Et y consacrez-vous suffisamment de ressources pour qu’elles atteignent leur plein potentiel ?
