Le calcul du seuil de rentabilité (SR) est une étape essentielle pour toute entreprise souhaitant comprendre à quel moment elle commence à produire des bénéfices. Savoir à quel moment ce point se produit permet non seulement une planification financière claire et une prise de décision sur les coûts et les prix, mais également des décisions précises en matière de coûts/prix. Ainsi, dans cet article, nous verrons comment calculer ce seuil de rentabilité (SR), pourquoi son calcul est si important et comment cet outil peut optimiser les performances de l’entreprise ?
C’est quoi le seuil de rentabilité ?
La rentabilité est un concept essentiel à la stratégie financière de toute entreprise. Elle représente le point auquel le total des revenus couvre le total des dépenses sans entraîner de perte ni de profit, autrement dit, le « point d’équilibre ». En d’autres termes, il représente le niveau de ventes requis pour que l’organisation « s’équilibre ».
Le seuil de rentabilité est le niveau de ventes nécessaire pour couvrir les coûts fixes et variables. Au-dessus de ce niveau, une entreprise commence à réaliser un bénéfice.
Source : Investopedia
Comment calculer le seuil de rentabilité ?
La formule de base pour calculer le seuil de rentabilité en unités est la suivante :
Seuil de rentabilité (en unités) = Coûts fixes / (Prix de vente unitaire – Coût variable unitaire)
Cette formule indique le nombre d’unités nécessaires pour couvrir vos dépenses. Par exemple, si vos coûts fixes s’élèvent à 5 000 euros tandis que vos coûts variables unitaires s’élèvent à 10 euros.
En supposant que votre prix de vente individuel est de 30 euros, pour atteindre le seuil de rentabilité, vous devez vendre au moins 250 unités. Car, Seuil de rentabilité (en unités) = 5 000 / (30 – 10) = 5 000 / 20 = 250.
Cela signifie que vous devez vendre au moins 250 unités pour couvrir vos coûts totaux. La compréhension et l’application de cette formule sont des éléments essentiels pour toute entreprise cherchant à optimiser ses performances financières.
Pour calculer le seuil de rentabilité, il faut diviser les coûts fixes totaux par la différence entre le prix de vente unitaire et le coût variable unitaire. Cela donne le nombre d’unités à vendre pour atteindre le point d’équilibre.
Source : Corporate Finance Institute
Quelle est l’importance du SR ?
Les seuils de rentabilité ou SR représentent le point auquel les revenus d’une entreprise couvrent complètement tous les coûts fixes et variables, y compris les frais généraux tels que les salaires. La reconnaissance de ces seuils permet à une entreprise de déterminer combien de produits ou de services doivent être vendus pour couvrir ces coûts. Ainsi qu’une connaissance essentielle pour évaluer la viabilité financière des projets futurs ou des investissements. En plus d’aider les entreprises à prendre des décisions stratégiques concernant les prix et les volumes de production, le seuil de rentabilité aide les entreprises à prendre des décisions intelligentes concernant les prix et les volumes de production.
En comprenant son positionnement, une entreprise peut ajuster les prix pour maximiser les profits sans perdre de clients. Elle peut également optimiser les coûts, qu’ils soient fixes ou variables, afin de réduire sa pente de rentabilité et d’augmenter la rentabilité globale. En termes simples, la pente de rentabilité sert de boussole financière, guidant toutes les décisions importantes de gestion et de planification de manière stratégique.
Comment le seuil de rentabilité influence-t-il les décisions de gestion ?
Tant qu’une organisation a une idée précise de son seuil de rentabilité, elle peut affiner ses stratégies de marketing et de vente de manière plus précise et plus efficace. En reconnaissant les produits ou services non rentables, les entreprises peuvent décider de les éliminer complètement ou de trouver des moyens de réduire les coûts associés. Ainsi, elles pourront non seulement optimiser les ressources, mais augmenter également la rentabilité globale de leur entreprise.
De plus, connaître votre seuil de rentabilité aidera également les entreprises à mieux gérer leurs budgets et à anticiper les besoins de financement. En comprenant ce point clé, les organisations peuvent éviter les surprises financières inattendues tout en s’assurant de disposer de ressources suffisantes pour gérer leurs opérations sans surprises dues à des ressources inadéquates ou à des pénuries.
Comment réduire le seuil de rentabilité ?
Une fois le seuil de rentabilité déterminé, il est essentiel que les entreprises trouvent des moyens de l’abaisser pour accroître la rentabilité globale de l’entreprise. La négociation de contrats de location ou la réduction des dépenses inutiles sont des moyens efficaces de réduire les dépenses fixes. De même, la recherche de moyens de réduire les coûts variables, tels que l’achat en gros de matières premières ou l’optimisation des processus de production, peut également s’avérer utile pour améliorer la rentabilité.
La connaissance du seuil de rentabilité aide les entreprises à déterminer les prix, à contrôler les coûts et à évaluer les opportunités d’expansion en fournissant une mesure claire de la performance financière.
Source : Harvard Business Review
Comment augmenter les marges pour atteindre le seuil plus rapidement ?
Augmenter le prix de vente unitaire sans nuire à la demande peut également abaisser le seuil de rentabilité. Cela peut être réalisé en augmentant la valeur des produits ou services, en améliorant la qualité, ou en offrant des services supplémentaires qui justifient une augmentation de prix. Une stratégie de marketing efficace peut également aider à attirer plus de clients et à augmenter les ventes, ce qui contribue à atteindre le seuil de rentabilité plus rapidement.
