Valentin Freudenreich, cofondateur d’Integrity Advisory, nous partage l’histoire et les valeurs de cette entreprise spécialisée en cession d’entreprises. Depuis six ans, Integrity Advisory se distingue par son empathie, son engagement et son excellence. Découvrez comment cette société se démarque dans un secteur concurrentiel et quels sont ses projets pour l’avenir.
Pour commencer, pouvez-vous nous raconter l’histoire de la fondation d’Integrity Advisory et ce qui vous a motivé à créer cette entreprise ?
Valentin Freudenreich: Integrity Advisory a maintenant six ans. J’ai cofondé la société avec Maxime. Nous nous sommes rencontrés dans une banque d’affaires, un cabinet de conseil en cession d’entreprises. Nous avons créé Integrity pour devenir indépendants, motivés par notre feu intérieur pour l’entrepreneuriat et la volonté de créer notre propre histoire avec nos valeurs. Nous avons choisi d’entreprendre dans le même métier, le M&A (Fusion Acquisition), car nous avions une véritable passion pour ce domaine. Nous conseillons et accompagnons des dirigeants dans des opérations charnières pour eux, professionnellement et personnellement. Une cession d’entreprise dure environ neuf mois à un an et c’est un moment très intense. Nous ressentons ainsi une profonde satisfaction d’avoir un impact significatif sur nos clients.
Quels services offrez-vous, et comment vous distinguez-vous de vos concurrents dans ce milieu concurrentiel ?
Valentin Freudenreich : Nous offrons des services de cession d’entreprises. Les processus de cession sont bien structurés et nous appliquons les mêmes méthodes que les banques d’affaires institutionnelles. Nous nous distinguons sur trois axes importants : proximité avec nos clients, spécialisation sectorielle, et amélioration de l’expérience client grâce à des outils digitaux. Nous restons très proches de nos clients, car la personne qui signe le mandat de cession est aussi celle qui exécute l’opération. Nous sommes spécialisés dans des secteurs bien précis, l’industrie de production, les services à l’industrie et les logiciels. Enfin, nous utilisons des outils digitaux pour simplifier les échanges et rendre l’expérience plus agréable.
Pouvez-vous donner des exemples de ces outils digitaux ?
Valentin Freudenreich : Nous utilisons par exemple un outil Notion pour récapituler le processus d’une cession d’entreprise pour nos clients. Dès qu’un dirigeant signe avec nous, il a accès à cet outil qui détaille toutes les étapes de la cession. Chaque étape est expliquée et il y a un lien direct avec notre CRM pour suivre en temps réel toutes les discussions avec les acquéreurs. Cela rassure nos clients sur le processus, qui est long et complexe, surtout pour ceux qui vendent une entreprise pour la première fois
Vous avez mentionné que vous aviez fondé votre entreprise sur des valeurs communes. Pouvez-vous nous parler de ces valeurs qui guident votre quotidien depuis six ans ?
Valentin Freudenreich :Nos valeurs sont l’empathie, l’engagement et l’excellence. L’empathie nous permet de bien comprendre les souhaits des dirigeants et de créer des opérations sur mesure. L’engagement signifie être disponible à 100% pour nos clients, car la cession d’une entreprise est un moment charnière. L’excellence, c’est être au niveau techniquement et dans les processus de fusion-acquisition pour garantir la meilleure valorisation et les meilleures conditions financières pour les dirigeants.
Pouvez-vous partager une réussite d’Integrity Advisory et les facteurs qui ont contribué à cette réussite ?
Valentin Freudenreich : Nous avons conclu une vingtaine d’opérations et réussi à augmenter la valorisation entre 1,4 fois et 3,1 fois par rapport aux offres initiales reçues par les dirigeants. Cela montre notre valeur ajoutée dans le processus. Un autre élément de fierté est la satisfaction client. Grâce à celle-ci, nous avons d’ailleurs pu organiser des week-ends de célébration mémorables à la fin des opérations.
Quels conseils donneriez-vous à un nouveau client qui cherche à céder son entreprise ?
Valentin Freudenreich : Il est essentiel de comprendre pourquoi un acquéreur est intéressé par sa société. La valeur de l’entreprise dépend de la valeur perçue par l’acquéreur. Il faut bien positionner l’entreprise lors du processus en connaissant la stratégie d’acquisition des acquéreurs. Analyser sa société de manière trop autonome est une erreur. Il est important de voir comment les points forts de l’entreprise s’intègrent avec ceux d’un acquéreur potentiel. Par exemple, une activité diversifiée sera bien vue d’un investisseur financier pour diminuer le risque, mais peut être difficile à intégrer dans un autre groupe. À l’inverse, une société très spécialisée peut s’intégrer facilement et avoir plus de valeur.
Quels sont les projets futurs pour Integrity Advisory ?
Valentin Freudenreich : Nos projets futurs se concentrent sur la satisfaction des clients et de notre équipe. Nous voulons continuer à grandir tout en maintenant la satisfaction des clients et de l’équipe. C’est notre boussole. Nous voulons rester concentrés sur ces deux aspects pour l’avenir.
Plus d’informations sur https://www.integrity-advisory.io/
