De son premier bureau en coworking à la direction d’un cabinet multi-sites, Michael Samama a fait de l’accompagnement sur-mesure sa marque de fabrique avec une approche stratégique 360°. Avec Epsilon Conseil, il réinvente le métier d’expert-comptable en le transformant en véritable partenaire stratégique. Décryptage d’une success story de la comptabilité à la française.
Michael Samama, pouvez-vous nous présenter le cabinet Epsilon Conseil ?
Michael Samama : Epsilon Conseil est un cabinet d’expertise comptable qui entre dans sa sixième année d’activité. Nous sommes aujourd’hui implantés sur trois sites, avec un quatrième à venir et un cinquième en projet. Nous comptons une trentaine de collaborateurs.
Notre spécialité réside dans l’accompagnement des entrepreneurs et des repreneurs d’entreprise, notamment sur les aspects de reprise, de valorisation et de stratégie financière. Bien que la comptabilité traditionnelle reste notre cœur de métier, nous mettons l’accent sur ces spécificités.
Nous adoptons une approche globale, dite « 360° », incluant également du conseil en assurance, une compétence que je possède grâce à mon diplôme d’actuariat et l’accompagnement au financement. Notre objectif est d’offrir un accompagnement exhaustif, en limitant les intermédiaires pour faciliter les démarches des entrepreneurs et leur permettre de se concentrer sur leur développement.
Quels sont les profils de vos clients ?
Michael Samama : Notre service d’expertise comptable s’adresse principalement aux TPE et PME, avec des chiffres d’affaires allant de 100 000 à 10 millions d’euros. En parallèle, notre service conseil intervient auprès de structures plus importantes, dont le chiffre d’affaires peut atteindre plusieurs milliards d’euros. Ces missions concernent notamment des analyses de projets stratégiques, des projets de croissance exogènes ou des restructurations financières.
En six ans, Epsilon Conseil a connu une belle évolution. Était-ce votre vision dès le départ ?
Michael Samama : Non, ce développement s’est construit progressivement. Comme tout entrepreneur, j’ai commencé seul, en coworking, avant d’embaucher mes premiers collaborateurs. Notre stratégie s’est orientée vers un développement endogène, en renforçant nos compétences en interne et en identifiant les besoins de nos clients pour y répondre de manière ciblée.
Notre rôle va au-delà de la simple comptabilité : nous sommes des partenaires stratégiques, impliqués dans toutes les étapes de la vie de l’entreprise. Par exemple, nous aidons les entrepreneurs à monter des dossiers de financement, un exercice souvent complexe sans accompagnement. C’est le mindset que j’essaie de transmettre aux Experts-comptables stagiaires que j’accompagner en tant que Contrôleur à l’Ordre des Experts-Comptables.
Quelle est votre approche pour concilier digitalisation et proximité ?
Michael Samama : Nous avons développé une stratégie « phygitale », alliant outils digitaux et relation humaine. Nos clients bénéficient de solutions technologiques performantes tout en ayant accès à des conseillers disponibles physiquement ou à distance. L’objectif est d’éviter une déshumanisation tout en optimisant l’efficacité. Cela nécessite d’être constamment en veille sur les nouvelles technologies mais cela fait désormais partie intégrante du métier de l’expert-comptable nouvelle génération.
Qu’est-ce qui différencie Epsilon Conseil de ses concurrents ?
Michael Samama : Contrairement à certains cabinets purement digitaux ou très traditionnels, nous combinons expertise technique, proximité et approche globale. Notre valeur ajoutée réside dans notre capacité à simplifier les processus pour les entrepreneurs, en réduisant les intermédiaires et en capitalisant sur des partenariats fiables. J’essaie également de proposer constamment de nouveaux services et d’injecter de nouvelles idées innovantes.
Quelles sont les erreurs fréquentes des repreneurs d’entreprise, et comment les évitez-vous ?
Michael Samama : La principale erreur est de négliger l’accompagnement, notamment sur les aspects juridiques et fiscaux. Économiser quelques centaines d’euros au départ peut coûter des dizaines de milliers d’euros plus tard.
Autre écueil : sous-estimer l’importance du réseau et de la communication. Le digital est utile, mais rien ne remplace les rencontres physiques pour créer de la confiance.
Pouvez-vous partager une success story ?
Michael Samama : Nous avons accompagné un client dans la reprise d’une activité de recyclage de trottinettes. En deux ans, il a redressé sa situation, corrigé des erreurs comptables, et finalisé une vente à un prix significatif. Il a ensuite réinvesti dans une nouvelle structure, avec un niveau bien supérieur.
Utilisez-vous l’intelligence artificielle ?
Michael Samama : Oui, mais de manière maîtrisée. L’IA est un outil précieux pour automatiser certaines tâches, mais elle doit être supervisée par des experts capables de valider les résultats. Notre priorité est de former nos équipes à son utilisation raisonnée, sans compromettre la qualité.
Merci pour ces échanges, Michael Samama.
