L’entrepreneur chinois Li Ning réussit grâce à ses entreprises e-commerce prospères. Parmi elles, Typology est un succès retentissant !
Après avoir connu le succès avec MyFab et Made.com, l’entrepreneur Li Ning, membre influent de la « French Touch », a poursuivi sa carrière dans l’e-commerce en lançant une marque de soins cosmétiques éthiques et minimalistes : Typology. Elle devient très rapidement la marque de cosmétiques la plus vendue en ligne en France. Dans cet article, nous allons explorer le parcours de Li Ning et sa stratégie pour faire de Typology un acteur majeur de l’industrie des cosmétiques en ligne.
Qui est Li Ning ?
Né en Chine en 1976, Li Ning s’installe à Paris à l’âge de 16 ans. Après avoir été accepté dans une grande école de commerce en 2008, il a l’occasion de rencontrer son futur partenaire lors de son stage à la banque Rothschild. Six mois après l’obtention de son diplôme, les deux associés décident de louer un appartement dans le quartier du Sentier, où MyFab est né en tant que plateforme de vente au détail. C’est dans ce contexte, que l’aventure du e-commerce a commencé, dans le tourbillon de l’effervescence de la ville lumière.
Les débuts de Li Ning dans l’e-commerce
Li Ning a lancé sa première entreprise en 2007, MyFab, une plateforme de vente en ligne de meubles design à prix cassés. La stratégie de vente directe du fabricant au consommateur a permis de réduire les coûts et les marges bénéficiaires, permettant à l’entreprise de se développer rapidement. Après le succès de MyFab, Ning Li a lancé Made.com, une autre entreprise de vente en ligne de meubles et d’accessoires design qui a également connu un grand succès. Ces deux entreprises ont été des exemples emblématiques de la réussite de Ning Li dans l’industrie du commerce en ligne.
Lancée en 2007, MyFab a connu un développement rapide. En un an et demi, l’entreprise a atteint un effectif de 180 employés. Finalement, Li Ning a décidé de vendre ses parts à Kering, anciennement connu sous le nom de groupe Pinault-Printemps-Redoute, afin de se lancer dans de nouveaux projets. Selon lui, MyFab lui a permis de tirer des enseignements précieux pour sa première aventure entrepreneuriale, ainsi que de faire ses premiers pas dans le monde de l’e-commerce. En 2009, Li Ning a déménagé à Londres, qui est un véritable terreau économique pour les startups. Il a appliqué les leçons apprises avec succès et a fondé Made.com, une entreprise de e-commerce spécialisée dans la décoration et le design, qui a bouleversé le marché en quelques années seulement.
Typology : l’arrivée sur le marché des cosmétiques en ligne
En 2017, après avoir passé sept ans chez Made.com, Li Ning est retourné en France. C’est à la naissance de son premier enfant qu’il a commencé à s’intéresser à l’univers de la cosmétique.
« J’ai dû chercher des produits pour les peaux fragiles et en disséquant leur composition, je ne trouvais rien de naturel et de convaincant. »
Après avoir passé en revue la composition des flacons de cosmétiques dans les rayons des supermarchés, Li Ning s’est rendu compte qu’il ne trouvait pas exactement ce qu’il cherchait. Il a donc commencé à s’intéresser à ce sujet de plus près. L’industrie française de la beauté est dominée par des géants tels que L’Oréal, Chanel ou encore Yves Rocher, qui font face à une concurrence féroce. Désormais, les consommateurs cherchent des produits plus respectueux de l’environnement, à la fois en termes d’ingrédients et de distribution. Ce jeune papa en fait partie ! C’est ainsi qu’est née l’idée de Typology. L’entrepreneur déclare :
« Avec l’arrivée des associations de consommateurs, les clients cherchent des produits plus respectueux de l’environnement, tant dans les ingrédients que dans la distribution. »
La marque Typology est lancée, elle a pour ADN d’être à la fois naturelle et digitale.
La stratégie de communication de Li Ning pour Typology
Le lancement de Typology a été un succès, aidé par une levée de fonds de 10 millions de dollars dédiée à la recherche et développement, et s’est accéléré avec la crise sanitaire liée au Covid-19. La marque a connu un développement rapide depuis sa création en 2019. Il affirme :
« En un an, on a fait le chemin de peut-être dix ans en matière d’éducation à ces pratiques d’achat. Les acheteurs sont désormais habitués à ce fonctionnement et les jeunes, qui en étaient les précurseurs sont aujourd’hui rejoint par d’autres générations. En quelques mois, le Covid a converti tout le monde. »
La création de Typology est une décision mûrement réfléchie …
Fort de son expérience avec MyFab et Made.com, Li Ning, a cependant pris le temps de la réflexion avant de fonder Typology.
« Je me suis dit : à la troisième entreprise que je monterais, je mettrais la priorité sur les RH et le managementsujets qui sont au centre de mes préoccupations. Une entreprise qui réussit, c’est une entreprise qui a une bonne équipe. Une belle équipe fait de beaux produits et les beaux produits vont faire venir les gens. Ce n’est pas customer first, mais team first. Si on n’a pas l’offre, on n’a pas la demande en face. »
L’expansion de la vente en ligne fait sa réussite
Typology a choisi un modèle économique direct « to consumer », en accord avec l’ADN digital de la marque. Ce modèle de distribution permet à la société de vendre ses produits exclusivement en ligne, sans intermédiaires tels que les retailers. La marque est ainsi capable de proposer des produits à un prix plus juste en réduisant les coûts de distribution et en limitant les marges.
De plus, la société a choisi de concevoir des produits adaptés à la livraison.
- Les produits Typology sont conditionnés dans des flacons en verre, ce qui permet de limiter l’utilisation de plastique ;
- Ils sont également de petite taille, afin de réduire l’empreinte carbone des livraisons ;
- Les emballages sont entièrement recyclables et recyclés.
Ce choix d’un modèle économique direct to consumer a permis à Typology de s’adapter rapidement à la crise sanitaire du Covid-19. En effet, la marque était déjà très présente en ligne et n’a pas eu à subir les fermetures de magasins physiques comme les enseignes traditionnelles. Typology a même connu une forte croissance pendant la période de confinement, les consommateurs étant de plus en plus nombreux à se tourner vers les achats en ligne. Il explique :
« Ça passe dans les boîtes aux lettres et c’est sans contact, très important dans le contexte ! »
Typology tire sa force et son agilité de sa présence exclusivement digitale, ancrant ainsi son ADN. La marque nourrit de grandes ambitions internationales et souhaite conquérir le marché américain. La vente en ligne s’avère être le modèle adéquat pour un déploiement rapide, tandis que l’ouverture de boutiques physiques demanderait beaucoup plus de temps.
« Typology est distribué uniquement en ligne et c’est un choix de ne pas être sur d’autres canaux. On pourrait ouvrir des boutiques, mais ce n’est pas dans notre identité. »
Quelles sont les perspectives d’avenir pour Li Ning ?
Le succès de Typology a été remarquable, devenant rapidement la marque de cosmétiques la plus vendue en ligne en France. La stratégie de vente directe de Li Ning a permis à la marque de proposer des produits de qualité à des prix abordables, tout en mettant l’accent sur la transparence et la durabilité. Cependant, comme pour toute entreprise, il y a des défis à relever pour maintenir cette réussite à long terme. L’un des défis les plus importants pour Typology est de continuer à innover et à proposer des produits qui répondent aux besoins en constante évolution. Cela nécessite une recherche et un développement continus pour s’adapter aux tendances du marché et aux nouvelles exigences des consommateurs.
Un autre défi est de maintenir la confiance et la fidélité des consommateurs. Avec l’augmentation de la concurrence sur le marché des cosmétiques en ligne, il est essentiel pour Typology de continuer à offrir des produits de qualité à des prix compétitifs tout en conservant une transparence et une authenticité dans sa communication. Cela aidera la marque à maintenir la loyauté de ses clients et à acquérir de nouveaux clients grâce au bouche-à-oreille.
Typology a lancé son site en France et en Belgique au début de l’année 2019. En mars 2021, la marque a étendu sa présence à l’ouest en dépit d’une concurrence nombreuse et agressive.
« C’est le début d’une grande aventure et on est très excités par les perspectives de croissance du marché américain. »
Li Ning, à la tête de sa troisième entreprise, rencontre un nouveau succès avec cette marque de cosmétique :
- 100% vegan ;
- 100% naturelle ;
- 100% Made in France ;
- et 100% digitale
Avec un produit vendu toutes les dix secondes. Typology est déjà présente en Belgique et en Angleterre, et commence à conquérir l’ouest. La marque vise également le marché américain d’ici 2023.
« C’est le début d’une grande aventure et nous sommes très excités par les perspectives de croissance du marché américain. Si les concurrents y sont nombreux et agressifs, la vente en ligne est beaucoup plus développée, ce qui offre de larges perspectives de développement. »
Il compte sur les réseaux sociaux pour accroître sa visibilité !
Li Ning a suivi une stratégie centrée sur les réseaux sociaux pour Typology, sa marque 100 % digitale, qui compte maintenant plus de 187 000 abonnés. Il a choisi de proposer des produits vendus exclusivement en ligne, conçus pour être adaptés à la livraison, petits et entièrement recyclés et recyclables, avec un packaging minimaliste qui évoque les codes du luxe, mais à un prix accessible. Cette stratégie s’est avérée payante pour Li Ning, qui a vu juste en misant sur un modèle de vente en ligne sans intermédiaire.
« Les avis clients, ceux des influenceurs et le bouche à oreille fonctionnent parfaitement et nous avons un taux de recommandation parmi les plus élevés du secteur. La transparence sur nos ingrédients est au cœur de la confiance avec nos clients qui reconnaissent dans notre marque, leurs propres valeurs. »
« Notre audience est très digitale, c’est là où il faut être pour avancer. De manière très sélective, ça nous arrive de collaborer avec des influenceurs mais beaucoup d’entre eux parlent de Typology spontanément. »
La réussite de la marque de cosmétique repose sur des designs esthétiques et des packagings minimalistes qui rappellent ceux des produits de luxe, tout en étant proposés parfois avec certaines remises. Cette formule s’avère être un succès pour les acteurs de la nouvelle génération.
Li Ning est un entrepreneur à succès qui a su se tailler une place de choix dans l’industrie de l’e-commerce. Son entreprise Typology est devenue la marque de cosmétiques la plus vendue en ligne en France en raison de sa stratégie de vente directe, de ses produits naturels et minimalistes à des prix compétitifs et de sa communication transparente et authentique. Toutefois, la marque doit continuer à innover et à maintenir la confiance de ses clients pour assurer sa réussite à long terme dans un marché en constante évolution. On espère que ce challenge sera facilement atteignable.
En effet, Typology partage l’argument de la fabrication française avec les autres membres de la communauté French Touch, ce qui fait partie de sa stratégie, sur les réseaux sociaux. La marque parvient habilement à construire une communauté en misant toujours sur une communication soignée. On souhaite beaucoup de réussite à Li Ning dans ses futurs projets et beaucoup et la prospérité de ses entreprises !
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