Il y a une question qu’on ose rarement poser aux dirigeants français. Elle tient pourtant en une ligne : votre patrimoine personnel est-il géré avec la même rigueur que votre entreprise ? Dans l’immense majorité des cas, la réponse est gênée. Parfois évasive. Souvent, franchement, non.
C’est sur ce décalage, presque silencieux, que s’est construit Ferless Conseil. Un cabinet d’ingénierie patrimoniale installé à La Garenne-Colombes, créé en 2015, et qui s’adresse à une clientèle très précise : dirigeants, fondateurs, professions libérales à forts enjeux financiers. Pas le grand public. Pas la gestion de patrimoine comme on l’entend trop souvent, avec ses brochures lissées et ses produits maison. Autre chose.
À la barre, Mathieu HACHEMKHANI MAZLAGHANI, fondateur du cabinet. Chez Ferless, l’ingénierie n’est pas une option, c’est un prérequis. Placer de l’argent sans avoir structuré juridiquement le patrimoine est une faute professionnelle. Nous ne suivons pas les modes, nous imposons une architecture de défense avant d’envisager la moindre offensive de rendement.
Un positionnement à rebours des banques privées
Soyons francs. Le marché du conseil patrimonial en France est saturé. Chaque réseau bancaire, chaque assureur, chaque plateforme prétend « accompagner » le chef d’entreprise. Dans les faits, l’accompagnement se résume souvent à une chose : placer un produit, toucher une commission, passer au client suivant.
Ferless Conseil a choisi l’exact opposé. Et pas seulement dans le discours.
Le cabinet facture ses prestations. Il détaille ses tarifs en amont. Il communique, de manière explicite, les éventuelles commissions versées par ses partenaires. Rien de révolutionnaire sur le papier. En pratique, c’est rare. Très rare. L’indépendance tarifée face au « conseil gratuit » n’est pas un slogan, c’est un choix d’architecture économique, et il structure tout le reste.
Le conseil gratuit est le cancer de notre profession. Si vous ne payez pas pour l’expertise, c’est que votre capital est le produit que l’on vend à votre insu. Chez Ferless Conseil, l’indépendance s’achète. C’est le prix de la vérité et de la liberté d’exécution.
Le hub patrimonial : une réponse à la complexité réelle
La gestion patrimoniale d’un dirigeant ne se joue pas sur un produit. Elle se joue à l’intersection du droit, de la fiscalité, du social, de l’assurantiel, du civil. Autant de disciplines qu’aucun conseiller, aussi brillant soit-il, ne maîtrise seul.
D’où l’idée, chez Ferless Conseil, de constituer un hub patrimonial. Un avocat fiscaliste. Un expert comptable. Un notaire. Un assureur. Une constellation d’experts coordonnée autour du client, sans conflit d’intérêts, sans rétrocommissions opaques. Chacun fait son métier. Personne ne joue à faire celui de l’autre.
il faudrait dire :
« C’est la différence entre ceux qui jouent au casino avec leur bilan et ceux qui bâtissent une forteresse. »
C’est infiniment plus utile.
Un cas d’école : le président de SAS qui concentrait tous les risques
Pour comprendre ce que fait concrètement Ferless Conseil, prenons un cas cité par le cabinet. Le président d’une SAS de déménagement, venu un jour avec une situation qui, de l’extérieur, paraissait tenable. Une société. Une activité. Un dirigeant.
Ce dirigeant de SAS pensait être à l’abri ; il dormait en réalité sur une mine antipersonnel. En cas de litige ou de contrôle, ce n’est pas seulement sa société qui sautait, c’est son foyer familial. Nous avons démantelé cette bombe à retardement pour reconstruire une holding capable de sanctuariser ses actifs.
La réponse apportée par le cabinet n’a pas été un produit. Ça a été une architecture. Vente à soi-même via une holding. Scission de l’activité en plusieurs sociétés distinctes, pilotées par cette holding. Optimisation fiscale. Optimisation de la trésorerie d’entreprise. Dilution du risque social. Et, au passage, une amélioration nette du patrimoine personnel du dirigeant.
On appelle ça de l’ingénierie patrimoniale. Le mot est peut-être un peu pompeux. Le résultat, lui, ne l’est pas.
Quatre piliers, une méthode
Derrière la diversité des situations traitées, Ferless Conseil fonctionne sur une grille assez lisible. Quatre piliers : structurer, investir, protéger, transmettre.
Structurer, c’est la holding, le régime matrimonial, l’optimisation civile. Le travail de fond.
Investir, c’est le private equity, l’immobilier, les marchés financiers. Sans biais maison, puisqu’il n’y en a pas.
Protéger, c’est la prévoyance, le maintien du niveau de vie, la sécurisation des proches.
Transmettre, enfin, c’est préparer l’avenir. Sans se déposséder. Nuance importante, et souvent mal comprise.
Dans la réalité, la séquence est rarement respectée.
Un métier qui change, une génération qui pousse
Interrogé sur l’évolution de sa profession, Mathieu HACHEMKHANI MAZLAGHANI pointe deux dynamiques. D’abord, la pédagogie : les réseaux sociaux ont démocratisé la culture patrimoniale, là où le secteur restait longtemps opaque. Ensuite, l’intelligence artificielle, qui a ouvert des pans entiers d’automatisation et dont il souligne le développement rapide.
L’information est partout. Le conseil, le vrai, reste un exercice humain, situé, contextuel.
Le cap : devenir la référence pour les chefs d’entreprise
Interrogé sur son ambition, le fondateur de Ferless Conseil ne louvoie pas.
« Être la référence de l’ingénierie patrimoniale pour les chefs d’entreprise. »
Point.
L’objectif est clair. Il est aussi, disons le, exigeant. Le segment des dirigeants à fort patrimoine est courtisé. Les banques privées y investissent massivement. Les multi family offices s’y positionnent. Les cabinets indépendants doivent, pour exister, prouver en permanence leur valeur ajoutée.
C’est peut être ce qui rend le pari de Ferless Conseil intéressant. Pas si simple à tenir. Pas gagné d’avance. Mais crédible, parce que cohérent avec ce que le cabinet fait depuis 2015. Un conseil qui se paie, qui s’assume, qui ne se cache pas derrière des produits. Une indépendance qui se mesure, pas qui s’affiche.
Ce qu’on retient
Dans la manière dont Ferless Conseil présente son approche, quelque chose tranche avec les habitudes du secteur. Pas de survente. Pas de promesses magiques. Une conviction, plutôt : un dirigeant mérite qu’on construise, pour lui, une stratégie cousue main, et qu’on lui dise les choses telles qu’elles sont.
Dans un monde où la gestion de fortune est devenue, selon les mots mêmes de son fondateur, « un bruit de fond anxiogène », le cabinet propose un silence utile. Une écoute. Puis une architecture.
Ce n’est pas spectaculaire. C’est peut être, précisément, ce qui manquait.
