Le 8 août 2025 par La rédaction
Expert-comptable et fondateur du cabinet Ixeption, Kilian Labi incarne une nouvelle génération de professionnels qui misent sur la technologie sans sacrifier la relation client. Entre digitalisation poussée, spécialisation en LMNP et accompagnement sur mesure, il partage sa vision d’une profession en pleine mutation.
Pouvez-vous vous présenter ainsi que votre cabinet ?
Kilian Labi — Je suis expert-comptable et fondateur du cabinet Ixeption. Dès sa création, j’ai souhaité en faire un cabinet résolument digital. Mon activité repose sur deux piliers : l’expertise comptable traditionnelle, enrichie par les technologies, et l’accompagnement à la digitalisation des cabinets de mes confrères. Mon mémoire de diplôme portait d’ailleurs sur l’automatisation d’un cabinet de dix collaborateurs.
J’interviens en auditant les modèles économiques, en analysant la typologie des clients, puis en segmentant les portefeuilles afin de proposer des outils adaptés. L’objectif est double : gagner du temps sur la production et rapprocher les clients de leur comptabilité, pour qu’elle ne soit plus perçue comme une contrainte, mais comme un véritable outil de pilotage.
Quel a été votre parcours avant la création d’Ixeption ?
Kilian Labi — Je cumule une dizaine d’années d’expérience, dont sept passées au sein d’un grand cabinet du réseau Crowe. J’y ai notamment assuré la gestion comptable et fiscale d’une foncière étrangère, ainsi que le suivi d’un portefeuille de grands comptes.
Par la suite, j’ai choisi de me recentrer sur l’accompagnement des particuliers et des entrepreneurs. Les premiers clients du cabinet sont venus grâce au référencement naturel et au bouche-à-oreille qui restent aujourd’hui encore nos principales sources de croissance.
Comment les outils numériques s’intègrent-ils à votre offre ?
Kilian Labi : J’ai accompagné pendant trois ans la digitalisation des cabinets, notamment en tant qu’ambassadeur Dext. Aujourd’hui, Pennylane est au cœur de notre système, interconnecté à d’autres applications via API. Les clients accèdent en temps réel à leur trésorerie, aux encaissements, aux factures impayées, et peuvent émettre des factures électroniques au format Factur-X. Les relances et encaissements sont automatisables, ce qui réduit considérablement le temps de saisie comptable et nous libère du temps pour le conseil.
Quelles sont vos expertises principales ?
Kilian Labi : Le cabinet Ixeption accompagne en premier lieu une clientèle traditionnelle, principalement composée de TPE issues de secteurs variés. Nous mettons à leur disposition des outils digitaux leur permettant un accès direct et en temps réel à leur comptabilité. Cette approche favorise l’autonomie, la réactivité dans la gestion, et une relation client fondée sur la transparence.
Au-delà de la tenue comptable, nous les accompagnons sur des enjeux plus larges : gestion de trésorerie, fiscalité, structuration juridique ou encore pilotage de leur activité à travers des indicateurs personnalisés.
En parallèle, je me suis spécialisé dans l’accompagnement des Loueurs en Meublé Non Professionnels (LMNP). Nous accompagnons aujourd’hui environ 115 clients pour un parc de plus de 200 appartements, sans avoir recours au démarchage commercial.
L’offre, standardisée, est enrichie de services à forte valeur ajoutée : analyses de rentabilité, études de cash-flow, accompagnement à l’investissement, partenariats pour l’acquisition de biens neufs ou la renégociation d’assurances emprunteur.
Chaque client bénéficie d’un rendez-vous bilan annuel pour interpréter ses états financiers. Cette approche pédagogique permet une meilleure compréhension des chiffres et favorise la dynamique de réinvestissement : 7 % de nos clients acquièrent un nouveau bien dès la deuxième année.
Qu’est-ce qui vous distingue des autres cabinets ?
Kilian Labi : Aujourd’hui, de nombreux cabinets utilisent les mêmes outils digitaux. Ce qui me différencie, c’est la proximité que j’entretiens avec mes clients. Je prends le temps de les contacter régulièrement, je me déplace chez eux lorsque c’est possible, même si cela reste ponctuel.
Chaque vendredi, nous faisons un point sur les pièces manquantes afin d’éviter tout retard dans la production comptable. Mon ambition est claire : rendre l’expert-comptable accessible, impliqué et véritablement partenaire de ses clients.
Décideurs News : Comment percevez-vous l’évolution de la profession ces dernières années ?
Kilian Labi : Depuis la crise sanitaire, j’observe un changement profond dans la relation entre les clients et leur expert-comptable. Autrefois, ce lien était fort, souvent construit sur plusieurs décennies. Aujourd’hui, les clients sont plus volatils et nous perçoivent davantage comme de simples prestataires.
Dans ce contexte, il devient essentiel de redonner une image moderne, accessible et proactive à notre métier.
Cela modifie-t-il votre façon d’exercer ?
Kilian Labi : Oui, car il est devenu courant de perdre un client en un ou deux clients, parfois uniquement pour une question de prix. Être challengé sur les honoraires ne me dérange pas à condition que la comparaison porte aussi sur la qualité des services rendus.
À ce titre, j’ai fait le choix précoce d’intégrer Pennylane, à une époque où peu de cabinets l’utilisaient encore. C’est un outil très performant pour les clients, mais il bouscule les pratiques habituelles : il repose exclusivement sur des flux bancaires, sans passer par un grand livre classique.
Cela m’a conduit à réinventer mes méthodes de travail pour les adapter à ce nouvel environnement. Et avec le recul, cette transformation s’est révélée très positive : j’y ai trouvé plus de fluidité, de clarté et surtout, une plus grande valeur ajoutée dans la relation avec mes clients.
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Quel conseil donneriez-vous à un entrepreneur qui se lance ?
Kilian Labi : Dès le départ, il faut s’entourer des bons partenaires : le banquier et l’expert-comptable. Il est crucial de bien paramétrer les bases : fournisseurs, clients, facturation électronique, mentions obligatoires… Mettre en place les bons process dès le début permet de ne pas être submergé par l’administratif lorsque l’activité s’accélère.
L’expert-comptable de demain ne se limite plus à produire des bilans : il structure, anticipe, conseille. Il s’entoure des bons outils, mais reste avant tout un partenaire de proximité, capable de simplifier l’administratif, de sécuriser les décisions et d’accompagner le développement.
Dans un environnement où l’entrepreneur est souvent seul face à la complexité, l’expert-comptable devient un repère, un facilitateur, un véritable copilote.
