Pour entrer en contact avec de potentiels investisseurs, les entreprises doivent les convaincre à travers un pitch deck de qualité.
Qu’est-ce-qu’un pitch deck ?
Le terme pitch deck est connu des personnes ayant toujours travaillé en entreprise, dans les start-ups ou même dans l’entreprenariat. Originaire d’Angleterre, il signifie en français “pont d’envol” ou “lancement”. C’est une plateforme ou un outil de présentation, sous la forme informatique permettant d’avoir un premier avant-goût d’un projet. Il sert à établir en plusieurs étapes, les points essentiels à aborder pour le lancement d’un nouveau concept. Le but est de susciter bien évidemment la curiosité et l’intérêt des futurs investisseurs. Pour cela, les entreprises doivent valoriser le pitch deck pour maximiser leurs chances. Lorsque le client observe votre présentation, il doit se rendre compte du potentiel pour donner sa validation. Alors, il faut rendre un support qui a de la valeur.
La tâche s’annonce plus difficile lorsqu’il s’agit de passer à la rédaction. Il faut être concis, rapide et surtout aller droit au but, car le temps est précieux. N’hésitez pas à varier les images, à insérer des vidéos pour rendre le tout harmonieux et dynamique. Il ne faut pas évoquer une montagne de chiffres, de données pour éviter de lasser le lecteur. La qualité d’écriture est aussi primordiale pour retenir l’ attention !
Comment obtenir un pitch deck de qualité ?
Malgré la difficulté et la complexité de votre projet, faites simple pour faciliter la compréhension du client en une fois. Cela vous permettra toute confusion et entremêlement après votre intervention. Et surtout, il faut donner envie de poursuivre l’aventure avec vous grâce à ce que vous présentez. C’est en quelque sorte, la façon de vous démarquer des autres concurrents, alors saisissez cette occasion. Le pitch deck n’est pas présentation lambda, il faut expliquer et prendre le temps d’éclairer sur plusieurs points son auditoire. N’hésitez pas à faire parler votre expérience sur le marché, les logiciels utilisés, le nombre de professionnels dans vos effectifs… Il est nécessaire de faire ressortir son potentiel pour attirer toute l’attention sur votre entreprise.
En effet, les investisseurs posent des questions pièges, interrogent et tentent de vous déstabiliser. Mais, il faut être plus malin et avoir confiance grâce au support que vous présentez, tant sur la forme que sur le fond.
Quelles sont les étapes à suivre ?
Pour recevoir les mérites de votre investisseur, voici quelques conseils et étapes à respecter. Idéalement, il est recommandé de présenter sur un Powerpoint, pour plus de clarté. Dans un premier temps, ne dépassez pas trois informations par diapositive. Pour montrer votre évolution sur le marché, exposez la croissance de l’entreprise de manière chronologique. Il est nécessaire d’appuyer sur la collaboration et l’entraide avec vos collègues pour mener à bien le projet en les remerciant à la fin.
Illustrez vos propos à chaque fois, pour avoir des images précises de ce que vous évoquez dans la présentation. Pour entrer directement dans le vif du sujet, placez vos chiffres et vos données au début, pour maintenir l’auditoire en éveil. Consacrer une diapositive entière sur les solutions et les nouvelles initiatives avec une titraille bien choisie. N’hésitez pas à inclure des transitions, une police et une mise en page différente, ça marche toujours …
Pour rédiger votre document, il n’y a aucun plan préétabli à suivre au pied de la lettre. Chacun organise son support comme il le souhaite en fonction de la personnalité de l’entreprise : que ce soit coloré, minimaliste ou plutôt sobre.
Soyez original pour sortir du lot !
Lorsque votre mise en page est faite. Concentrez-vous sur la véracité et le choix de vos propos. De quoi vais-je parler dans un premier temps ? Attirez l’attention avec une accroche de préférence, soit une citation ou un jeu de mots par exemple. Utilisez des contrastes de couleurs pour saisir les propos à retenir. Votre diapositive doit être une osmose avec vos dires. Il est important de raconter une histoire authentique et originale pour sortir du lot et marquer les esprits.
Il est important de raconter une histoire authentique et originale pour sortir du lot et marquer les esprits sans oublier le véritable problème à résoudre. Pour que l’investisseur donne son accord, il faut le mettre en confiance en lui proposant une solution utile et solide. Il faut que le support soit pertinent pour éviter de se ridiculiser.
Comment le conclure de façon claire ?
L’investisseur va contacter plusieurs entreprises pour satisfaire son besoin. Il va sûrement en lire et en écouter plusieurs par jour… Alors, il faut impérativement être percutant à la fin. Pour cela, il faut établir une petite conclusion finale pour l’aider à mémoriser les informations importantes. Soyez créatif qui permettront de garder un souvenir agréable, c’est toujours la dernière image qui marque les esprits qu’on retient.
C’est un travail important qui s’étale sur plusieurs jours.. Mais le gain à la clef peut vous ouvrir des portes dans le milieu professionnel, il convient de satisfaire la demande du client et de poursuivre les efforts.
