Comment créer du contenu quand on est un grand patron ?
Lors de la première édition de la Paris Creator Week, Ioana Erhan, Senior Sales Director LinkedIn, a orchestré une table ronde captivante sur l’influence des dirigeants dans le marketing B2B. Autour d’elle, des experts comme Éric Larchevêque, Philippine Rougevin-Baville, Élise Hermant et Mathieu Pimort ont partagé leurs stratégies et leurs conseils pour créer du contenu authentique et impactant.
L’authenticité, moteur de l’évolution du marketing B2B
Eric Larchevêque a souligné un changement de paradigme dans le marketing B2B.
Auparavant, les entreprises se concentraient sur leurs pages corporate sur LinkedIn, mais aujourd’hui, ce qui fait la différence, c’est l’authenticité des dirigeants. Leur voix personnelle est essentielle.
Pour capter leur audience, les leaders doivent incarner leur marque et raconter des histoires vraies.
« La communication corporate classique ne suffit plus. Nos clients veulent voir des visages et entendre des voix authentiques. Chez Qonto, 100 % digitalisée, nous avons réussi à révolutionner un secteur en nous appuyant sur cette proximité. »
Elle a également expliqué comment cette approche renforce l’engagement des clients.
L’essor des influenceurs dans le B2B
Élise Hermant, directrice de la communication chez BNP Paribas, a mis en lumière l’importance des influenceurs dans le B2B. « Nous collaborons avec des créateurs de contenu, notamment des top voices sur LinkedIn. Ces experts, dans des domaines comme l’IA ou la tech, permettent de toucher de nouvelles audiences. »
Elle a également souligné l’importance de traiter ces créateurs comme des partenaires stratégiques : « Il faut leur offrir une vraie pédagogie et les intégrer dans des événements exclusifs, comme des journalistes. »
Éric Larchevêque a partagé son expérience d’influenceur pour Samsung :
« La clé, c’est la légitimité, pas la célébrité. Parlez de vos problématiques, apportez des solutions et partagez des retours d’expérience utiles. Cette crédibilité renforce la confiance des audiences.»
Quand les employés deviennent les meilleurs ambassadeurs
Philippine Rougevin-Baville a expliqué comment Qonto encourage ses équipes à devenir les ambassadeurs de la marque :
« Nous avons la chance d’avoir des employés passionnés, créateurs de produits qui changent littéralement la vie de nos clients. Nous leur fournissons des outils pour les aider à partager leurs succès, mais toujours de manière authentique et volontaire. »
Mathieu Pimort, CEO de Linker, a ajouté :
« Il faut créer une culture d’entreprise où les employés se sentent valorisés et soutenus. Cela passe par des programmes de formation et une stratégie claire pour transformer les collaborateurs en ambassadeurs efficaces. »
Les tendances à venir
Éric Larchevêque a mis en avant la nécessité de créer un contenu différenciant :
« J’avais investi dans les Tontons Afro. C’est un restaurant africain. Ils ont un restaurant à Lille. Et il y a un réseau qui leur a permis de remplir le restaurant tout le temps. Ils ont communiqué que sur un seul réseau, de manière assez décalée, ce réseau c’est LinkedIn. Alors à la base, on n’aurait jamais pu penser que ça pourrait fonctionner. Et donc voilà, en cassant l’école, en étant malin, en créant son propre contenu, en trouvant sa propre voix, ça peut vraiment fonctionner. Donc inspirez-vous de ce qu’ont fait les tontons afros. »
Élise Hermant a évoqué le rôle croissant de l’IA dans la création de contenu : Elle a appelé les entreprises à réfléchir à cet équilibre.
L’authenticité est un pilier du marketing B2B, mais comment maintenir cette authenticité si le contenu devient majoritairement généré par des machines ?
Enfin, Mathieu Pimort a conclu en rappelant que les entreprises les plus performantes seront celles incarnées par des dirigeants et des équipes engagés : « Les exemples de Salesforce ou Burger King montrent que l’incarnation des valeurs et l’authenticité sont des leviers puissants pour se démarquer. »
Les clés pour les grands dirigeants souhaitant devenir créateurs de contenu
Pour les dirigeants, créer du contenu B2B efficace repose sur trois piliers : authenticité, expertise et engagement. En valorisant les voix personnelles des leaders et des employés, les entreprises peuvent construire des relations fortes avec leurs audiences. Alors que l’IA réinvente la création de contenu, l’authenticité restera une valeur fondamentale dans l’économie de l’influence. Ce sujet a été largement mis en lumière durant la Paris Creator Week, un événement incontournable pour tous les professionnels du marketing B2B.
